Dirección Estratégica de Ventas (Virtual)

• Logrará visualizar a las ventas como un pilar fundamental de apoyo en cualquier tipo de empresa.
• Podrá ubicar a las ventas como una pequeña parte del amplio mundo de la mercadotecnia y una consecuencia de las decisiones tomadas.
• Conocerá los factores internos y externos que afectan a las mismas.
• Descubrirá nuevas estructuras en la organización del área de ventas.
• Logrará desarrollar, dirigir y motivar a su fuerza de ventas.
• Conseguirá ser un líder.

• El diplomado busca formular estrategias en la Gestión o Dirección de Ventas a los participantes, para que tengan una visión actualizada sobre el mercado actual. Además, le otorga herramientas para desempeñar mejor el cargo en la administración del quipo de ventas, con el fin de promover una buena relación con el cliente.

Al finalizar el programa, serás capaz de:

• Coordinar equipos comerciales en la planeación ejecución monitoreo y control de ventas, considerando los recursos asignados para el objetivo de rentabilidad y requerimientos de oferta de valor. Gestión de la logística comercial. Desarrollo de presupuestos de ventas. Identificación de tendencias de mercado. Reestructura organizacional del equipo de ventas. Aplicar los conocimientos obtenidos de manera práctica y a corto plazo mediante la reflexión acompañada del coach.